Atomix Pharma Division

strategie di marketing e comunicazione per il canale farmacia

Tutto il know-how che ti serve.

Un sistema integrato di azioni che lavorano in sinergia verso un orizzonte chiaro e semplice: fare business.

Lanciare
nuovi brand

Il canale farmacia è in rapida e crescente evoluzione e non seguirla sarebbe un’occasione mancata, ora più che mai. Per cogliere le opportunità, però, bisogna conoscere bene il terreno: studiare il mercato, analizzare i competitor e comprendere perché certi prodotti rispondono maggiormente alle richieste dei consumatori e di conseguenza sono più venduti. A questo punto è possibile individuare dei precisi segmenti che possano offrire possibilità di espansione e profitto. Per entrare in questi segmenti senza perdersi in investimenti inutili, ci vuole una mappa: la strategia di marketing e comunicazione, la base indispensabile per creare e lanciare nuovi brand destinati a farsi scegliere.

Ampliamento
gamma prodotti

Il mercato si evolve continuamente e velocemente e per stare al passo, è fondamentale proporre con regolarità nuovi prodotti. Ecco perché uno studio attento del mercato, degli stili di vita e di consumo, consente di attuare strategie e azioni che aumentano la quota di mercato e migliorano i margini di profitto. Come? Ampliando la gamma dei prodotti, sempre partendo da un’analisi attenta e puntuale della vostra offerta, valorizzando i punti di forza e individuando i punti deboli e quindi stabilire insieme piani di sviluppo per nuovi prodotti. Infatti la nostra conoscenza di produttori certificati ed affidabili, ci permette di supportare le aziende nell’individuazione e nella scelta dei fornitori più adatti caso per caso.

Sviluppare prodotti
per il cross-selling

È il momento di pensare oltre. Conquistare nuovi segmenti di mercato, attraverso il lancio di nuovi prodotti è il primo passo, ma per assicurarsi una presenza stabile e forte nel canale farmacia, è fondamentale fidelizzare i consumatori, attraverso strategie di vendita precise come il cross selling. Offrire qualcosa di più, che completi ed integri il prodotto o i prodotti esistenti, consente in primo luogo di soddisfare il cliente, che rimane così legato al brand e anche di anticipare esigenze e bisogni futuri o latenti del mercato che si evolve e cambia velocemente: ecco perché è essenziale saper guardare oltre e, se necessario, cercare anche canali di distribuzione alternativi come farmacie etiche e/o erboristerie. Uno sguardo a tutto campo e un orizzonte allargato, che permettono maggiori profitti, non solo nell’immediato, ma anche a lungo termine, perché un cliente soddisfatto è un cliente fedele e che segue sempre la marca.

Potenziare
reti vendita

La fase di start up per un’azienda è sempre un momento delicato, soprattutto per quanto riguarda l’organizzazione e la costruzione di un’efficiente rete di vendita, che permetterà di operare nel canale farmacia con profitto e competitività. Mantenere costante o ampliare la propria rete commerciale è un requisito fondamentale per chi vuole entrare e poi crescere in questo mercato complesso. Per questo è importante farsi affiancare ed accompagnare, anche in questa fase, da chi sa orientarsi con sicurezza in farmacia ed è quindi in grado di proporre e mettere in campo soluzioni, modelli e procedure di vendita “su misura”.

Investire in marketing e comunicazione

Certo l’immagine è fondamentale, ma per essere efficace e colpire il target, deve essere supportata da strategie di marketing puntuali e non improvvisate: valutazione dei mercati, analisi dei competitors, definizione degli obiettivi, scelta del modello di business, individuazione del proprio posizionamento di mercato, per sviluppare un piano marketing e media coerente,articolato,e ben distribuito su tutti i canali e supporti di comunicazione, che sono elementi imprescindibili non solo per farsi vedere, ma soprattutto per farsi scegliere.

Atomix Pharma Division

Integrazione delle competenze per un sistema completo:
dallo sviluppo del prodotto alla vendita

Atomix Pharma Division, divisione di Gruppo Atomix specificamente dedicata al marketing per i prodotti destinati al canale farmacie, ha messo a punto un sistema innovativo, che integra tutte le competenze necessarie ad entrare con successo nel canale farmacie. Questo approccio, maturato negli anni e grazie alla collaborazione con aziende di rilievo del settore, ha permesso di tradurre in pratica e con successo una visione d’insieme, che consente di offrire una consulenza complessiva e specifica su tutto il processo e le fasi necessarie all’ingresso, allo sviluppo, e al consolidamento della vostra azienda in questo canale. Attraverso le sue importanti e proficue collaborazioni, Atomix Pharma Division, ha creato non solo relazioni nei diversi canali distributivi, ma ha acquisito competenze specifiche nei campi della vendita, della Ricerca & Sviluppo, della QA & QC e del “procurement”, arricchendo queste conoscenze con quelle creative, di comunicazione e marketing per migliorare ed aumentare le performance aziendali in un’ottica di ottimizzazione dei costi e di riduzione delle inefficienze del “time to market”.

Sapere per vendere.

Paolo Rubinacci Ricerca & produzione

Ha lavorato per diversi anni come direttore operativo di aziende nel settore farmaceutico. È specializzato in sales and operations planning, procurement, ideazione e definizione di linee di prodotto e sistemi di fornitura. Possiede una nutrita agenda di contatti nelle posizioni chiave delle principali aziende. Quindi se vi serve una consulenza strategica e operativa, se dovete definire un modello di business, se volete creare nuove opportunità o formare un nuovo staff, non ci sono dubbi: è il vostro uomo.

Luigi Rubinacci Consulenza di alta direzione e strategia competitiva

AMP a Harvard, conosce il settore farmaceutico come casa sua, dopo anni di attività a tutti i livelli. È stato per 15 anni AD in imprese nazionali e multinazionali di prodotti di largo consumo, con focus particolare sui paesi del Sud Europa. È pronto a supportare la crescita del vostro business tra analisi di mercato, marketing strategico, sviluppo di prodotti, bilanciamento dell’offerta. Cogliendo con chiarezza l’essenza di un’azienda, la sua mission e il suo percorso.

Francesco Mele Consulenza e creazione organizzazioni di vendita

Valigetta in mano e coltello tra i denti, è l’uomo che vi accompagna nell’ottimizzazione delle attività commerciali. Lavora da trent’anni nel farmaceutico, settore vendite, conosce il business in ogni sfaccettatura e ha una rete di contatti lunga così. Conosce l’arte della negoziazione così come quella delle relazioni interpersonali, sa analizzare e pianificare. Proprio quello che vi serve per cogliere il meglio dal mercato.

Gian Luca Bergonzini Sviluppo prodotto e Direzione tecnica e legale

È l’uomo col camice, quello che si occupa degli aspetti tecnici e legali della produzione. Biologo e ricercatore, specializzato in farmaci di origine naturale, autore di pubblicazioni su riviste scientifiche internazionali, è responsabile della gestione qualità e dei laboratori. Crea, analizza, vaglia, mette sotto la lente di ingrandimento ogni pro e contro. Trovando sempre la formula giusta per il successo di un prodotto.

Stefano Odorici Marketing & comunicazione

Esperto di comunicazione, ha navigato per quarant’anni attraverso le evoluzioni del mercato, tra giorni gloriosi e periodi tempestosi, approdando a Gruppo Atomix, di cui è titolare. Per niente stanco, ha dato vita a Atomix Pharma Division, una delle aree di specializzazione della centrale creativa. Attraverso questa divisione mette a disposizione delle aziende del settore la sua esperienza imprenditoriale e le sue competenze di marketing.

Mettiamoci al lavoro.

Insieme.

Tel. +39 051 328186

pharmadivision@gruppoatomix.com